Groeipad: groei in omzet winst en waarde

Groei in omzet, winst en waarde: Jouw Weg naar Zakelijk Succes

Wil jij als ondernemer jouw bedrijf laten floreren met groei in omzet, winst en waarde?

Als ondernemer heb je een visie. Je wilt niet alleen een eigen bedrijf runnen, maar je wilt dat bedrijf ook laten bloeien en laten uitgroeien tot een appeltje voor de dorst. Deze reis naar zakelijk succes is een proces, waarbij groei plaatsvindt op verschillende niveaus. In dit artikel gaan we dieper in op deze groei in omzet, winst en waarde. Dit wordt gekoppeld aan de ontwikkeling van de ondernemer die begint met een focus op omzet, maar deze in de loop van de tijd verschuift naar winst en later naar waarde.

Groeien als ondernemer: van omzet naar winst en naar waarde

Voor de startende ondernemer dient het bedrijf primair voor het realiseren van een inkomen. Zeker zolang je alleen werkt in je bedrijf, is jouw inkomen min of meer evenredig met je omzet. Het sturen op omzet is daarom logisch.

Als het bedrijf uitgroeit naar meerdere mensen, wordt de eenmanszaak vaak omgezet naar een BV. De ondernemer krijgt een vast inkomen uit de BV. De winst die in het bedrijf gemaakt wordt, komt bovenop dat inkomen. De winst is niet altijd nodig in privé en kan (deels) geïnvesteerd worden in het bedrijf of als buffer aangehouden worden.

Als het inkomen zeker is gesteld en er gezonde winsten worden gemaakt, gaat de ondernemer nog een stap verder. Zeker wanneer de ondernemer gaat nadenken over pensioen, komt altijd de vraag aan de orde wat het bedrijf waard is. De opgebouwde waarde vormt namelijk de oudedagvoorziening.

We zien daarom in het groeipad van de ondernemer altijd een verschuiving van de focus. Eerst ligt deze op omzet, vervolgens op winst en tenslotte op waarde. In de volgende kopjes worden deze fases verder uitgewerkt.

Groeien in omzet: aanwezigheid in de markt

Groeien in omzet is de eerste stap op jouw reis naar zakelijk succes. Jouw aanwezigheid in de markt is essentieel en die realiseer je met klanten. Zonder omzet heb je geen bestaansrecht. Omzet is de brandstof die jouw bedrijf voortstuwt en je in staat stelt te investeren in verdere ontwikkeling.

Groeien in omzet betekent dat je nieuwe klanten aantrekt en meer producten of diensten per klant verkoopt. Je wilt jouw marketing optimaliseren, zodat je de juiste klanten aantrekt, die passen bij jouw aanbod.

Omzet kun je makkelijk en op elk moment meten, want de omzet is gewoon het totaal van de facturen die je hebt verstuurd. Daarom is dit wel de makkelijkste indicator.

Winst verhogen: rendement uit het bedrijf

Een gezonde omzet is jouw basis. Maar daarna is het tijd om de winst te verhogen, want het gaat uiteindelijk niet om veel werk, maar om een goed rendement uit het bedrijf.

Ondernemers die te lang blijven hangen in het streven naar meer omzet, krijgen het zodanig druk, dat ze niet alles meer kunnen overzien. Ze lopen vooral brandjes te blussen en lopen alle gaten dicht, terwijl ze het gevoel hebben dat ze achter de feiten aanlopen. En intussen loopt het rendement snel achteruit. Op die manier worden ondernemers uiteindelijk gedwongen om zich toch te gaan richten op winstgevendheid.

Dit artikel gaat verder onder de banner.

Het sturen op winst, betekent dat je deze inzichtelijk moet maken. Je wilt niet pas medio volgend jaar, bij het opstellen van de jaarrekening, weten wat je dit jaar hebt verdiend. Om te kunnen sturen, heb je actueel inzicht nodig in de winstgevendheid. Dat vergt aanpassingen in de administratie en misschien zelfs in de werkwijze. Denk hierbij aan inkopen boeken op projecten en het schrijven van uren. Mogelijk moet je werknemers ook een stukje inzage geven in de cijfers.

Om te sturen op winst hoef je geen exact inzicht te hebben in de winst. Bij het opmaken van de jaarrekening blijven altijd nog fiscale keuzes over, die de winst beïnvloeden. Het is voldoende dat je de projectresultaten weet en deze kunt verbeteren.

Waarde ontwikkelen: toekomstig bedrijfssucces

Wanneer de omzet en winst groeien, is het moment aangebroken om jouw bedrijfswaarde te ontwikkelen. Denk vooruit en werk aan de toekomstige waarde van jouw bedrijf. Hoe kun jij jouw bedrijf minder afhankelijk maken van jouzelf en van derden? En hoe kan het bedrijf beter reageren op marktomstandigheden?

Simpel gezegd gaat de ondernemer niet meer sturen op de winst- en verliesrekening van dit jaar, maar verder vooruitkijken. Wat is bijvoorbeeld het effect van de invoering van een CRM of ERP systeem? En welk effect gaat de investering in nieuwe machines hebben op de omzet en winst van de komende jaren?

Het nadenken over de waarde van het bedrijf geeft inzicht in de strategische prioriteiten. Hoe wordt het bedrijf minder afhankelijk van de ondernemer, van de grootste klant en van bepaalde leveranciers? Kan het bedrijf nog meer waarde toevoegen voor bestaande klanten? Of welke nieuwe klantgroep kan er worden ontwikkeld? Een bedrijf dat minder kwetsbaar is en beter reageert op de marktomstandigheden, zal gegarandeerd meer waard worden.

De waarde van een bedrijf is natuurlijk nog moeilijker meetbaar dan de winst van het bedrijf. En toch is de waarde wel aantoonbaar te maken. De waarde heeft namelijk alles te maken met de toekomstige winst en met de voorspelbaarheid daarvan. Ga daarom aan de slag met forecasting en budgettering voor de komende jaren. En naarmate je de winst beter kunt voorspellen, stijgt de waarde van het bedrijf.

Samenvattend

Waar ligt jouw focus ten aanzien van groei in omzet, winst en waarde? Elk van deze drie fasen is cruciaal in het proces. Het is goed als ondernemer om te weten in welke fase je zelf zit en waar je naartoe wilt groeien. Je wilt niet onnodig lang in een fase blijven hangen, maar het heeft ook geen zin om daarop vooruit te lopen. Kies de juiste focus, die past bij jouw ontwikkeling.

Ben jij klaar om actie te ondernemen en nieuwe groeistappen te zetten? Aarzel dan niet en neem vandaag nog contact op voor persoonlijk advies op maat. Samen kunnen we jouw zakelijke reis naar succes versnellen.