Business whitepaper
6 groeitips voor mkb-ondernemers
Heb je al vaker geprobeerd om jouw mkb bedrijf verder te laten groeien, maar loopt dat steeds weer vast in de drukte? Dan ben je beslist niet de enige. Het lukt lang niet iedereen om dat daar doorheen te breken. Maar er zijn wel ondernemers die het is gelukt en daar kun je van leren. In deze white paper staan 6 groeitips voor mkb-ondernemers.
In deze white paper:
- Groeipijnen van mkb-ondernemers
- Belemmeringen voor groei
- Zes groeitips om door te breken
- Waar ga je beginnen?
Groeipijnen van mkb-ondernemers
Deze white paper met 6 gouden groeitips gaat over het bijhouden van de groeiende marktvraag. Er zijn ook periodes waarin bedrijven moeten investeren in marketing en verkoop, maar doorgaans weet een mkb-ondernemer prima hoe dat werkt. Het blijkt lastiger te zijn in de situatie dat er meer vraag in de markt is dan het bedrijf aankan. Je ziet in die fase bijna altijd de volgende typische groeipijnen van een mkb-bedrijf:
- De levertijden lopen op. Er is namelijk veel werk en te weinig capaciteit.
- Er gaat veel mis, vooral in de afstemming. De kwaliteit lijdt hieronder.
- Iedereen is druk en het bedrijf lijkt grip te verliezen. Soms gebeurt dat ook echt.
- De klanttevredenheid neemt af en het bedrijf verliest ook klanten.
- De winst neemt af, met name door hoge faal- en herstelkosten.
- Cashflow problemen komen regelmatig voor, zeker als de problemen langer duren.
Herken je drie of meer van deze groeipijnen in jouw bedrijf? Lees dan vooral verder.
Groeipijnen
- Te druk
- Er gaat veel mis
- Grip kwijt
- Verlies van klanten
- Winst blijft achter
- Cashflow problemen
Belemmeringen voor groei
Er enkele belemmering om verder te groeien die bij de ondernemer beginnen. We behandelen deze als eerste, want bewustzijn is de eerste stap voor verbetering. Ga daarom eens bij jezelf te rade in hoeverre de onderstaande belemmeringen bij jou een rol spelen.
- Heb je het te druk en denk je dat je eerst meer tijd nodig hebt? Pas op, want die tijd komt niet als je op deze manier doorwerkt. En als die tijd wel komt, heb je een ander probleem, namelijk nieuwe klanten vinden.
- Of denk je dat je alles in jouw bedrijf zelf moet kunnen? Het gevolg van die gedachte is dat je ook heel veel zelf doet en vast wilt houden. Daardoor kun je niet het volle potentieel van de markt grijpen. Bovendien doe je veel dingen, die je eigenlijk niet zo leuk vindt.
- Ben je te trots om hulp te vragen? Het kan misschien voelen als falen, maar denk even aan jouw eigen klanten. Die schakelen jou graag in, waarschijnlijk vanwege jouw expertise, of gewoon omdat jij zaken voor hen regelt. Waarom zou je op jouw beurt dan geen expertise van iemand anders inschakelen, als dat jou helpt om te groeien?
- Misschien is jouw cashflow nog niet voldoende op orde. Ben je dan hard aan het werken om eerst een beter bedrijf te krijgen? Het op orde krijgen van cashflow is onderdeel van een groeiplan.
Al deze gedachten zijn belemmerend en staan verdere groei in de weg. Probeer er andere gedachten voor in de plaats zetten, die wel bijdragen aan verandering. Als ondernemer ken je de waarde van expertise. Waarom zou je dan vast blijven zitten? Andere ondernemers hebben deze groeistappen wel gemaakt en daar kun je van leren. Met hun kennis kom je sneller door deze lastige fase heen. Dan gaat jouw bedrijf beter werken en meer opleveren, terwijl er meer rust in de tent en in jouw hoofd komt.
Zes groeitips om door te breken
Als je de groeipijnen herkent in jouw bedrijf en bereid bent om af te rekenen met belemmerende gedachten bij jezelf, heb je het probleem nog niet opgelost. Je moet je namelijk niet richten op de pijn of op de belemmeringen, maar op de oplossing. Onderstaande 6 groeitips voor mkb-ondernemers, gaan jou zeker helpen.
Groeitip 1: Maak tijd vrij
Wacht niet totdat je meer tijd hebt, maar maak tijd vrij. Als het goed gaat met jouw bedrijf, neemt het werk toe en krijg je alleen maar meer werkdruk. Door te wachten, span je het paard achter de wagen en wordt tijd steeds schaarser.
Tijd is vaak een kwestie van prioriteit. Vraag jezelf of waar je jouw kostbare tijd het beste in kunt steken. “Harder werken” geeft wellicht op korte termijn bevrediging, maar “slimmer werken” brengt meer balans en rendement op langere termijn.
Groeitip 2: Ga delegeren
Ga delegeren om tijd vrij te maken. Dat is voor veel ondernemers nieuw en lastig, maar wel noodzakelijk. Het is een hoofdstuk apart, dat we hier samenvatten in 3 punten, maar wat essentieel is om verder te groeien. Groeitips 1 en 2 gaan hand in hand.
Ten eerste moet je weten welke zaken je niet kunt delegeren, zoals de strategie en het DNA van jouw bedrijf. Ten tweede moet je als ondernemer de dingen blijven doen waarmee je echt in jouw natuurlijke kracht staat. Tenslotte is delegeren niet zomaar loslaten. Gebruik daarom de principes van situationeel leidinggeven om goed te leren delegeren.
Groeitip 3: Vorm een team
Vorm een team dat de kern wordt van jouw bedrijf. Misschien ben jij altijd de locomotief van het bedrijf geweest, maar als je de enige locomotief blijft, zal het steeds vermoeiender worden en wordt de groei daardoor beperkt.
Als je de juiste mensen in jouw kernteam zet en hen ruimte geeft om te ontwikkelen, gaan zij groeien en groeit jouw bedrijf mee. En als dit team goed samenwerkt, wordt het een locomotief die krachtiger is dan jij zelf. Maar let op: een team heeft wel een leider nodig en in principe ben jij dat zelf. Wees daarom hun leider.
Groeitip 4: Bouw een systeem
Bouw een systeem waarmee jij en jouw team kunnen samenwerken. Anders blijven er dingen misgaan en wordt het met meer mensen nog chaotischer. Je heb systemen in je bedrijf nodig, zoals een klantreis, een productieproces, of misschien wel een groeiformule.
Een systeem helpt om overzicht te houden en de juiste dingen op het juiste moment te doen. Het helpt om eventuele problemen snel te signaleren en te verhelpen. En bij het opschalen van de organisatie is het praktisch voor nieuwe mensen om snel te leren hoe de hazen lopen.
Groeitip 5: Werk met een groeiplan
Werk met een groeiplan en niet alleen op gevoel. Veel ondernemers werken op intuïtie en dat gaat in golven. Ze proberen dan het ‘laaghangende fruit’ te plukken, maar op den duur is dat gewoon op. Je komt dan op een terugkerend patroon van urgentie zonder oplossing.
Als je verder wilt komen dan een korte klap, heb je een groeiplan nodig. In het groeiplan staat hoe je samen met jouw kernteam een systeem kunt bouwen in jouw bedrijf. Sommige stappen daarvan kunnen één-voor-één, maar andere moeten juist tegelijkertijd.
Groeitip 6: Versnel het proces
Versnel het proces waar mogelijk, zodat je minder lang blijft hangen in de fase tussen tafellaken en servet. Dat is een fase met hoge werkdruk, veel stress en matige marges. Dat ondernemers daar zo lang in blijven hangen heeft vaak te maken met repeterend gedrag van henzelf.
Als je durft te investeren in versnellers van dit proces, ben je eerder op het punt dat het bedrijf op rolletjes loopt en jij als ondernemer meer rust en rendement krijgt. Dat verdien je zeker terug. De beste versneller is het inhuren van iemand die hier verstand van heeft en dit kunstje al vaker heeft gedaan.
6 groeitips
- Maak tijd vrij
- Ga delegeren
- Vorm een team
- Bouw een systeem
- Planmatig werken
- Procesversnellers
Waar ga je beginnen?
Nu heb je de belangrijkste 6 groeitips voor mkb-ondernemers meegekregen, maar waar ga je beginnen? Er zijn 2 punten waar je kunt beginnen. Als je een echte doe-het-zelver bent en dit toch helemaal alleen wilt doen, kan ik je aanraden om hieronder het werkboek “mijn groeiplan” aan te vragen. Dat helpt je tenminste met het proces. Als je daarin jouw situatie en jouw keuzes invult, wordt dit “jouw groeiplan”.
Als je succes belangrijker vindt dan zelf-doen, of als je nu al niet overziet hoe je alle 6 groeitips voor mkb-ondernemers kunt realiseren, kun je ook direct hulp inschakelen. Je bent dan veel sneller door deze fase heen. En tijd is geld. Neem in dat geval contact op voor een vrijblijvende kennismaking.
Mijn groeiplan
Mijn groeiplan is een praktisch opgezet werkboek, waarmee je meteen aan de slag kunt. Door jouw eigen situatie hierin te verwerken, wordt dit
werkboek daadwerkelijk jouw groeiplan. Het werkboek helpt je door de verschillende ontwikkelstappen heen, om te komen tot een duurzame verandering in jouw bedrijf.
Kennismaken
Als business coach begeleid ik dagelijks ondernemers in de stappen om hun bedrijf naar de volgende fase te brengen.
Wil je kennismaken en ontdekken wat ik kan betekenen voor jou en jouw bedrijf? Boek dan online een vrijblijvend kennismakingsgesprek.