Berichten

Wanneer heb je een business coach nodig?

Een veelgehoorde vraag van ondernemers is: Wanneer heb ik een business coach nodig? Veel ondernemers weten dat ze ergens in hun proces baat hebben bij een business coach, maar zijn op zoek naar het juiste moment. En vaak is het antwoord “nog even”. Op die manier blijven ze het moment voor zich uit schuiven. Maar wat is nu handig? In dit artikel staan 7 momenten waarop het inschakelen van een business coach een goede investering kan zijn.

Jouw bedrijf levert te weinig op

Levert jouw bedrijf te weinig op?

Veel ondernemers krijgen niet wat ze van hun bedrijf verwachten. Soms weten ze het niet eens meer. Ze zijn het doel soms uit het oog verloren, de omstandigheden zijn intussen veranderd en ze hebben nooit de balans opgemaakt.

Een businesscoach kan jou helpen een stap terug te doen, om opnieuw te kijken naar wat jij van jouw bedrijf verwacht. Door vandaag te kijken waarom jij doet wat je doet en welke opties je hebt, wordt de kans groter dat de beslissingen die je morgen neemt betere resultaten gaan opleveren.

Je hebt een frisse blik nodig

Zelf heb je jouHeb jij een frisse blij nodig?w bedrijf al een tijdje door dezelfde lens bekeken en blinde vlekken ontwikkeld zoals de rest van ons. Jouw eigen aannames en overtuigingen verdoezelen zorgen ervoor dat je andere opties niet scherp kunt zien.

Jouw team kan dan bestaan uit ervaren en zeer gewaardeerde mensen, maar toch niet in staat zijn om jouw een nieuw perspectief te bieden. Ten eerste zitten zij ook in het interne perspectief. Bovendien zijn ze geneigd om hun eigen posities en toekomt te beschermen.

Een businesscoach kan een extern perspectief bieden, dat wordt gevormd door hun eigen ervaring in samenwerking met andere bedrijven. Een business coach helpt om, met respect voor jouw waarden en ambities, vernieuwende keuzes te maken.

Je wilt een scherper toekomstbeeld

Een scherper toekomstbeeldToen je jouw bedrijf begon, had je misschien nooit gedacht dat je zo ver zou komen. En je gaat wellicht dagelijks zozeer op in de operatie dat je er niet bij stil hebt gestaan hoe je hier bent gekomen, of waar je naartoe wilt. Het gaat gewoon zoals het gaat.

Als je een duidelijke visie hebt en weet waar je naartoe wilt, kun je meer regie voeren over de toekomst van jouw bedrijf. Dat zal jou en jouw team energie geven en helpen bij het nemen van beslissingen. Een duidelijke visie zal ook helpen om op koers te blijven wanneer er plotseling problemen opduiken of relaties onder druk komen te staan. Het zorgt voor toewijding om doelen na te streven en concrete resultaten te behalen.

Een goede businesscoach helpt jou en jouw team bij het formuleren van die visie. En ook bij het proces van realisatie op een manier die aansluit bij jouw ambities en die van jouw team.

Je wilt valkuilen vermijden

Valkuilen vermijdenJe kunt heel goed zijn in jouw vakgebied en daarmee jouw bedrijf laten groeien. Dat neemt niet weg dat je enkele persoonlijke valkuilen kunt hebben, die jouw groei ergens gaan belemmeren. De meest voorkomende valkuilen van ondernemers zijn:

  • Gebrek aan Focus
  • Alles zelf blijven doen
  • Onvoldoende marktonderzoek
  • Onbalans tussen werk en prive

Verder zijn er nog enkele praktische valkuilen, die veelal hiervan afgeleid kunnen worden, zoals teveel risico’s nemen, te laat investeren, etc. Als je eenmaal in een valkuil vastloopt, kan de schade enorm zijn, soms zelfs resulterend in een faillissement of een burn-out. En dat is zonde.

Je kunt misschien niet helemaal voorkomen dat je ooit in een valkuil terecht komt, maar je kunt wel meer zicht op jouw valkuilen krijgen en waarschuwingen wanneer je in een valkuil dreigt te lopen. Bij elke valkuil die je met behulp van business coaching weet te vermijden, betaalt een business coach zich dubbel en dwars terug.

Jouw markt verandert

Verandering in de marktGeen enkel bedrijf is immuun voor de invloed van technologische vooruitgang en wereldwijde markttrends. We kennen allemaal het beroemde Kodak moment, dat niet langer slaat op het juiste moment om een foto te maken, maar op het weggevaagd worden omdat Kodak onvoldoende anticipeerde op digitale fotografie.

En om een actueler voorbeeld te noemen, zien we allemaal de online platformen opkomen en (met name kleine) winkelcentra steeds kleiner worden. Dit heeft op termijn grote impact voor retailers.

Bij dit soort veranderingen, zijn de vraagstukken vaak heel complex en moet je de besluitvorming niet baseren op ervaringen uit het verleden. De toekomst zal namelijk nooit meer hetzelfde worden als het verleden. Een business coach kan je helpen om op een andere manier over de situatie na te denken, zaken te vereenvoudigen, het vraagstuk terug te brengen tot de kern en verschillende opties in kaart te brengen.

Dit helpt jou bij de besluitvorming: niet alleen om te kiezen, maar ook wat te kiezen en waarom. Een business coach helpt je ook om plannen te maken voor een succesvolle implementatie ervan.

Je wilt leidinggeven aan groei

Te druk om leiding te geven aan groeiVeel ondernemers zijn vastgelopen in de operatie van hun bedrijf en raken steeds meer uitgeput. Hun bedrijven domineren hun leven en verbruiken hun energie. Deze ondernemers zoeken naar een uitweg en niet zelden willen ze verkopen of er helemaal mee stoppen. Het zal duidelijk zijn dat het bedrijf op dat moment niet zoveel waard is.

Op het moment dat je hierin zit, denk je misschien dat jouw situatie uniek bent, maar dit is al veel meer ondernemers overkomen. De oorzaken zijn voorspelbaar en kunnen effectief worden aangepakt. Een business coach kan jou helpen te begrijpen waarom dit is gebeurd en oplossingen ontwikkelen om hieruit te komen en een duurzaam betere toekomst te creëren.

Je wilt misbaar worden in jouw bedrijf

Uiteindelijk wil je als ondernemer misbaar worden in de operatie van jouw bedrijf. Dan werk jij niet meer voor jouw bedrijf, maar werkt jouw bedrijf voor jou. Misbaar worden in jouw bedrijfJij kunt je dan richten op groei, waardeontwikkeling, nieuwe kansen of op termijn het genieten van een welverdiend pensioen.

Wanneer is de juiste tijd?

En? Weet je het nu? Wanneer heb je een business coach nodig? Is het tijd om een business coach in te schakelen? Herken je een goede reden, of staat jouw reden er niet bij? Dat kan natuurlijk. Dat je dit artikel leest, geeft wel aan dat er een vraag leeft. Kom die vraag zelf eens toelichten. De kennismaking en intake zijn gratis en vrijblijvend. Kom je binnenkort even langs?

Gratis intake

In de beginfase moet een ondernemer creatief zijn en zijn aanbod bij kunnen stellen. Om latere groei te realiseren, heeft een bedrijf juist producten en/of diensten nodig, die volwassen zijn en waarvan vast omlijnd is wat er aan de klant beloofd wordt, hoe het wordt gemaakt en hoe er wordt afgeleverd.

De rol van het product

Het product is de kern van jouw onderneming. Het product bepaalt hoeveel vraag er is in de markt, welke prijs klanten willen betalen en wat de kostprijs ervan is. Het product bepaalt dus eigenlijk het verdienpotentieel voor jouw bedrijf.

Weet je wat jouw product is? Misschien heb jij een eigen product ontwikkeld, of misschien heb je je aangesloten bij een franchiseformule en gebruik je hun product. Of misschien ben jij distributeur van producten van derden. In elk geval heb je “iets” te bieden. En dat ‘iets’ noemen we hier voor het gemak even jouw product.

Volwassenheid

Wanneer je jouw product, dienst of concept zelf hebt ontwikkeld als kleine zelfstandige, zijn product, bedrijf en ondernemer heel sterk met elkaar verweven geraakt. Je bent met veel creativiteit begonnen om jouw product te verkopen, maken en leveren. En dat product is gevormd door successen in de markt. Wellicht is het product nog steeds in ontwikkeling.

Als je gaat groeien, is het logisch en ook belangrijk dat jouw product, bedrijf en de ondernemer apart komen te staan. Andere werknemers moeten jouw product ook kunnen verkopen, maken en/of leveren. En mogelijk moeten andere bedrijven dat ook kunnen, afhankelijk van de marktkanalen die passen bij jouw business model.

Kortom, bij een volwassen bedrijf hoort een “volwassen product”, dat niet continu verandert, maar een bepaalde volwassenheid en stabiliteit heeft bereikt.

Positionering

Een volwassen product heeft allereerst een duidelijke positionering, ofwel een duidelijk antwoord op de vraag: “Wat biedt je aan?” Als je niet meer zelf de enige verkoper van jouw product wilt zijn, moet je dit zodanig helder maken, dat anderen het product ook kunnen verkopen.

Elk product is ontwikkeld voor een specifieke doelgroep en voorziet in een behoefte van die doelgroep. Zelfs wanneer het product technisch gezien universeel is, wordt het aanbod toch afgestemd op een beperkte doelgroep. Kijk bijvoorbeeld naar de aanbieders van mobiele telefonie, die allemaal van dezelfde netwerken gebruikmaken en toch verschillende proposities aanbieden voor bijvoorbeeld studenten, ondernemers en gepensioneerden.

De positionering wordt ook wel uitgedrukt in de marketing mix, bestaande uit 4 P’s. De 4 P’s gaan over het product, de prijs, de promotie en de plaats. Deze moeten allemaal bij elkaar passen, zodat de marketing mix in balans is.

Het komt vooral bij kleine ondernemers vaak voor dat de marketing mix uit balans is. Als een bedrijf bijvoorbeeld een hoge kwaliteit product wil verkopen aan klanten die vooral de prijs belangrijk vinden, leidt dat tot weinig verkopen of tot dunne marges. Het aanpassen van de marketing mix kan de ondernemer in dat geval veel meer opleveren dan het vergroten van de verkoopinspanningen.

Product portfolio

Als een bedrijf eenmaal een product heeft, dat goed aansluit bij de doelgroep, kan het bedrijf het portfolio aan producten uitbreiden. Hiermee kun je bestaande klanten verleiden tot nieuwe aankopen. Herhaalaankopen zijn makkelijker dan nieuwe klanten vinden. En des te vaker een klant koopt, des te loyaler deze in de toekomst zal blijven.

De essentie van een succesvol bedrijf is eigenlijk eenvoudig. Het is jouw vermogen om een product of dienst te leveren, waarvoor mensen een prijs betalen, die voldoende boven jouw kostprijs ligt, zodat je winst maakt en nog meer producten en diensten kunt aanbieden.

(Brian Tracy)

Bedrijven die meerdere producten voeren, moeten goed blijven kijken naar de resultaten. Het is belangrijk om verliesgevende producten te verbeteren, zodat ze winst opleveren. Als dat niet lukt, kun je beter afscheid nemen van dat product. Ook producten die afleiden van de visie kun je beter afstoten.

Wat het oplevert

Als je een “volwassen product” hebt, wordt het makkelijker om klanten te verleiden en over te halen tot aankoop. Ook in het produceren wordt het makkelijker voor mensen om samen te werken zonder dat de ondernemer hier continu bij moet zijn. De ondernemer kan dan verder werken aan de optimalisatie van het proces en zorgen dat medewerkers dat deel doen waar ze echt goed in zijn.

Tenslotte levert een “volwassen product” minder afstemming, fouten en dus meer marges op. Dat verhoogt niet alleen de winst van dit jaar, maar ook de waarde van jouw bedrijf op langere termijn. De resultaten worden immers voorspelbaar, geoptimaliseerd en minder afhankelijk van de ondernemer.

Waar staat jouw product?

Wil je graag weten hoe volwassen jouw product of product portfolio is? Met alle plezier komen we een keer bij je langs om hierover te praten.